開店首先應該考慮商店經營最基本的條件:
  1.開店地點周圍的住戶情況(居住者條件)。
  2.交通體系的設備狀況(交通條件)。
  3.周圍環境的設施情況(吸引力條件)。
  對於此三項條件的有關資料,是必須收集分析的。基本上,居住者眾多,交通體系發達且擁有多項功能的地區,自然是設店的理想地點。但是,有一個大前提是必須把握住的,就是這個地區到底是屬於發展過程中的成長階段、停滯階段、還是衰退階段?這是我們的實地調查展開時首先應該考慮的要素,現提供衡量的基準以作為參考:
  1.急速成長的地區:人口年增加率3%以上。
  2.成長的地區:人口年增加率1~3%。
  3.停滯的地區:人口年增加率0~2%。
  4.衰退的地區:人口年減少率0~2%。
  5.自然淘汰的地區:人口年減少率2%以上。
  依據此資料,可以判斷出此地區究竟是屬於發展過程中的哪個階段。
  同時依據地區內的各種現象,來衡量判斷設店條件是否成熟,諸如人口的流量逐漸增加、商店的增設或改裝相當活躍、地區內商圈(設店行為所涉及的範圍)逐漸擴大、地域內的顧客比利用交通工具的顧客所佔之比率逐漸增高等等,均可以反應此地域有逐漸發展的跡象,這都有利於商店的設立,因而開店的潛力大。反之,則顯示此地域慢慢在衰退中,開店的潛力小,而不適合於設立商店。
  除了對於開店地點的發展階段應予注意之外,對於此地區適合於哪些行業的投資,則是另一項必須深入考慮的重點。若欲掌握更具體的資料,則可以運用數據的推理,藉以瞭解設店的可能性。通常來說,除了綜合性大型的百貨公司之外,一般商店對於行業與商品內容的選擇與地域特性具有相當的密切關係,如果銷售的商品為日常家用品或食品類等平常家居生活的必需品,則顧客對像以附近的家庭住戶為主,且購物的頻率較高,因此商業圈範圍可能較小。至於銷售服裝、配件、飾品等較重視款式、設計、品質特性的商品時,則顧客對象的分佈可能較廣,甚至可能利用交通工具前來購物,所以商圈的範圍則較大。當然,此兩者的交易單價、購買頻率、商圈佈局及必須擁有的顧客人數自然會有所不同,現通過計算公式加以說明:
  商圈內要有多少顧客——
  1.年間營業額=展開交易顧客數平均1人每次交易單價
  2.展開交易顧客數=1個顧客年購買次數商圈內購買顧客數
  3.年營業額=平均1個顧客每次交易單價1個顧客年購買次數商圈內購買顧客數
  將1、2、3公式綜合,對於一家商店要設立時,就可以推算出商圈內有多少顧客人數能夠爭取:
  商圈內購買顧客數=年間必要的營業額÷(平均1次交易單價1個顧客年購買次數)
  若以食品為例,假如平均1個家庭每次交易單價為50元,而每天必須要有100人購買,此商店才能維持經營,通常的購買頻率為3天購買1次,1年以360天計算,則這家食品店商圈內購買的顧客數應為:
  50元100人360日/50元120次=300人
  同樣的,以1個家庭購買衣服為例,假如平均1個家庭每次交易單價為200元,而每天必須要有15人購買,此商店才能維持經營,通常的購買頻率為3個月購買1次,1年仍以360日計算,則這家服裝店商圈內購買的顧客數應為:
  200元15人360日/200元4次=1350人
  綜上所述,你開店的潛力依此能估計推算出來。

Provenance :致富時代

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